Messer og konferencer har længe været en hjørnesten i B2B-marketingstrategier og en uvurderlig mulighed for at møde potentielle kunder, styrke forholdet til eksisterende kunder og få indsigt i branchetendenser.
Ifølge vores egen undersøgelse B2B Eksport Marketing: Mål, muligheder og tendenser 2023 (download som PDF) er det faktisk det allervigtigste indsatsområde i år.
Og det er der rigtig god grund til. For i en verden, hvor personlige interaktioner bliver stadig mere sjældne, er det netop i disse arenaer, at B2B-virksomheder kan skabe stærke forbindelser og fremme vækst.
👉 Se webinar om de vigtigste resultater fra undersøgelsen om dansk B2B eksport marketing
Men at investere i messe-deltagelse kan være bekosteligt, både i form af tid og penge, og derfor er det afgørende at maksimere udbyttet af denne investering.
Desværre oplever kun lidt over halvdelen af de 155 virksomheder, der deltog i vores undersøgelse, at de er gode til at nå deres mål med messer.
En del af forklaringen kan være, at det ikke altid er nok i sig selv at deltage i messer og konferencer.
For at få mest muligt ud af investeringen er det vigtigt at bruge digital marketing til at forstærke og udvide rækkevidden af virksomhedens messe-deltagelse. Digital marketing kan hjælpe med at skabe opmærksomhed om virksomhedens deltagelse før, under og efter messen, hvilket kan føre til øget trafik til virksomhedens stand og flere leads og salgsmuligheder. Digital marketing kan også bidrage til at styrke virksomhedens brand og synlighed, både blandt potentielle kunder og konkurrenter.
Så hvordan kan B2B-virksomheder bruge digital marketing til at få mest muligt ud af deres messe-deltagelse? I det følgende præsenterer vi 10 effektive råd, der kan hjælpe virksomheder med at forberede, implementere og evaluere en digital markedsføringsstrategi.
Begynd med at planlægge din digitale markedsføringsstrategi i god tid inden messen. Dette inkluderer at definere dine mål og succeskriterier, udarbejde en indholdsplan, og vælge de relevante digitale kanaler til at nå ud til din målgruppe.
Design en messe-specifik landingsside, hvor du kan samle alle relevante oplysninger om din deltagelse. Dette inkluderer eventuelle tilmeldingsformularer, udstillingsinformation, og særlige tilbud eller konkurrencer, der vil blive afholdt under messen.
Annoncer din messe-deltagelse på dine sociale medieplatforme, og engagér din målgruppe ved at dele interessant indhold, billeder, og videoer fra din stand. Husk at bruge relevante hashtags og tagge den officielle messeprofil for at øge synligheden af dine opslag.
Send nyhedsbreve og e-mails til din eksisterende kundebase og potentielle leads for at informere dem om din deltagelse i messen. Inkludér en call-to-action, der opfordrer modtagerne til at tilmelde sig din messe-side eller booke et møde med dit team på messen.
Udnyt dit netværk af samarbejdspartnere og influencere inden for din branche til at sprede budskabet om din messe-deltagelse. Dette kan være gennem gæsteindlæg på deres blogs, omtale i deres nyhedsbreve eller sociale medieindlæg.
Optag og del videoer fra din stand under messen. Dette kan være produktpræsentationer, interviews med teammedlemmer, eller live-demonstrationer af dine produkter og løsninger. Del disse videoer på dine sociale mediekanaler og din messe-side for at skabe engagement og interesse.
Overvej at investere i betalt annoncering på Google, LinkedIn eller andre relevante platforme for at nå ud til et større publikum og øge trafikken til din messe-side.
Afhold webinars eller live-streaming-sessioner under messen for at give din målgruppe mulighed for at deltage virtuelt og få mere at vide om dine produkter og tjenester. Dette er især nyttigt, hvis nogle af dine potentielle kunder ikke kan deltage i messen personligt.
Efter messen er det vigtigt at følge op på de leads, du har genereret. Send en takke-e-mail til alle, der besøgte din stand, og inkludér links til yderligere ressourcer, produktinformation og en opfordring til at kontakte dig for yderligere information.
Brug webanalyseværktøjer og sociale medieovervågningsplatforme til at måle effekten af din digitale markedsføringsindsats. Sammenlign dataene med dine mål og succeskriterier for at identificere, hvad der fungerede godt, og hvad der kan forbedres til næste gang. Det er også en god idé at indsamle feedback fra dit team og dine kunder for at få et mere holistisk billede af, hvordan din digitale markedsføring påvirkede din messe-deltagelse.
Ved at følge disse ti råd om digital marketing, kan du øge effekten af din messe-deltagelse og skabe en bedre oplevelse for både din virksomhed og dine besøgende.
Husk at tilpasse din strategi til din specifikke branche og målgruppe for at opnå de bedste resultater.
Har du brug for hjælp til at producere indhold fra dine messer? Så kan du nu booke en times GRATIS sparring med en content marketing-ekspert og høre, hvordan vi kan hjælpe dig sætte ild under dun messeindsats. Læs mere her.
Kommentarer (1)